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虹七公IP:快速打造IP用這4招,100年都管用……

虹七公,是新農會投資開發的全球精選美食平臺,是一個專注地方特色食品創意供應鏈服務的新電商/新零售共享創業平臺。虹七公平臺致力于讓傳統廠商輕松“觸網”,低成本做爆品,讓特色食品賣遍全國! 2016年,虹七公作為一個初創平臺,憑啥讓消費者記住你?


圣美策劃認為,想讓客戶記住你,就要學會耍個性,品牌個性點是區分其他品牌產品最具差異化的手段。圣美個性點法則=IP代言+情感嫁接+文化嫁接。IP代言、情感嫁接、文化嫁接是圣美爆品策劃打造品牌個性點的三大核心方法。即:將品牌嫁接到目標顧客的集體共識(潛意識情感文化等)中,讓品牌要成為某個共識的代名詞,讓品牌成為顧客的情感寄托,表達情緒的出口,文化價值的象征,建立品牌偏好,影響消費者購買決策。為此,圣美爆品策劃機構為虹七公電商平臺品牌策劃提供4大錦囊妙計:


妙計1:文化嫁接,塑造虹七公平臺個性鮮明的“魂”

圣美文化嫁接,即將品牌嫁接某種文化,包括思想意識(價值觀念/思維方式)、文化實物(哲學著作/藝術作品)、風俗制度(制度法規/風土人情)等,圣美為品牌賦予獨特的文化內涵,建立品牌偏好,打動購買決策。


a.嫁接主流消費觀,個性化平臺品牌文化凝練-好吃,好玩,有主張!

圣美品牌策劃團隊發現,移動電商平臺主流消費人群,他們追逐時尚個性,重生活享受;追逐簡單便捷,重精神消費大于物質本身,愿意通過購買理想的產品和服務,享受其中的自我取悅和滿足,成為更理想的自己,活出自我。他們對于“自我”、“享受”、“個性”的追求欲十分強烈,因此相較于食品的“好吃”,他們更加重視“好玩”的愉悅享受,更重視自我“主張”的展現。因此虹七公電商平臺策劃團隊順勢提煉平臺品牌文化基礎口號——好吃,好玩,有主張。




b.嫁接“不將就”時尚生活態度,打造個性化平臺-不將就的美食江湖:

市場是動態的,消費者是善變的,不同時代的消費主張是不同的。虹七公的“有主張”,既有“有主張”好像也“沒主張”,作為品牌的基本主張很有包容性,最關鍵的是要尋找到消費者當下接受怎樣的主張。為此,圣美品牌策劃團隊進行全面的調研,包括百度搜索關鍵詞、各大社交平臺高頻用語等,發現……



在這個人人重視自我“主張”的展現,高度追求個性與情感精神滿足的時代,移動電商平臺主流消費人群,他們為自我,為孩子,為家庭,他們的消費態度已從“不講究”逐漸轉變為“不將就”?!安喚汀幣殉晌籩諫鈦≡穹絞?,成為一種人生態度,不僅僅是飲食“不將就”,更有愛情不將就、工作不將就、友情不將就,健康不將就,品質不將就、生活不將就……



可見,“不將就”作為一種時尚的生活態度,已廣泛存在于虹七公目標消費人群中。于是我們將這種不將就的文化嫁接到虹七公平臺,創造出一個“不將就的美食江湖”,增強消費者認同感……




妙計2:IP代言,描繪虹七公平臺個性十足的“形”

圣美IP代言,即將品牌嫁接超級IP形象,為品牌注入鮮活的人格特征和生活主張,讓品牌變得有理想、有權威、有品位……和消費者志同道合,產生精神認同,建立品牌偏好,刺激購買。IP實質上是一個人格,他是品牌個性、內涵具象化的體現,就像京東代表忠誠、友善服務理念的狗,就像褚橙代表褚時健精神的人物形象。



(京東的狗JOY以及褚橙的褚時健IP)

虹七公電商平臺品牌策劃中IP的塑造,就是嫁接金庸筆下的“洪七公”人物形象原型,旨在折射平臺“好吃、好玩、有主張”的品牌文化,以及對美食“不將就”的平臺主張,與消費者產生情感共鳴,讓消費者通過虹七公IP形象,第一時間記住虹七公平臺!



從小說影視劇到虹七公超級代言人,人設有繼承,也有變化:


1.外在形象轉化:洪七公,作為金庸小說中極具個人特色的藝術人物形象,經由1976年到2017年的影視劇傳播,已為廣大年齡層次人群所熟悉。圣美品牌策劃團隊在保留洪七公標志性的“白胡子、酒葫蘆”形象外,為更切合目標消費者的審美,滄桑的洪七公搖身一變為萌版二次元“虹七公”。



2.人物個性繼承:作為武俠小說中知名的大吃貨,洪七公的每次登場,都伴隨著一頓吃吃吃,“貪吃”的人物個性印象深入人心。此外,作為一個人老心不老的俠士,愛玩、有原則、正義等,也是洪七公的人物標簽。我們的萌版“虹七公”作為“不將就的美食江湖”中的“吃貨幫主”代言人,也將繼承這些鮮明人物個性,成為“好吃、好玩、有主張”,對美食“不將就”的IP形象代言人。



3.貪吃故事塑造:洪七公做事觀“吃東西第一”,他一生云游四海,只為尋覓美食。而我們的小吃貨“虹七公”作為“不將就的美食江湖”中的幫主,當仁不讓肩負起為消費者全國各地尋覓美食的重任,絕不將就,只挑好吃、好玩的特色美食。



至此,圣美虹七公電商平臺品牌策劃團隊以“洪七公”這個知名IP為基礎,已成功塑造與平臺定位(不將就的美食江湖)形成強關聯的“虹七公”IP形象,天生自帶流量。從名字,到形象,再到性格,最后到故事,都讓“虹七公”這個紙片人新形象,變得有血有肉,自帶刺激感(看過之后就不自覺記住他),自帶感染力(觸動消費者)。


妙計3:IP聯動,讓產品成為虹七公平臺推廣“大喇叭”

確立“虹七公”IP形象后,虹七公在優選全球特色美食入駐平臺的同時,深度介入產品研發生產,和特色食品廠商進行戰略合作,定制開發聯合品牌產品,打造爆品,為傳統供應鏈進行品牌賦能,為終端消費者,提供個性化產品服務。虹七公賣的不僅僅是產品,更是IP背后的美食文化。



(虹七公IP聯合定制爆品)

通過虹七公IP聯合定制,與諸多農業食品廠家共同打造爆款,如:虹七公×東水食品的休閑魚系列,將“好吃”的魚、“有主張”的人生觀結合,出品富有趣味性的“好玩”零食:“一條不將就的魚”、“一條不偷腥的蟹柳”、“一條韌性的皮皮蝦”……全新的產品策劃和創意設計,讓該系列產品一上架就開賣,備受糖酒會經銷商和消費者的青睞……



目前產品在線下已經成功入駐福建1000+家見福便利店、多個區域經銷商代。測款完成之后,在線上正在全面上架線上自營平臺、自媒體以及第三方分銷平臺……




妙計4:IP高頻應用,強勢刷屏,霸占消費者記憶

圣美爆品策劃認為,所有展示給客戶看的都是一場品牌發布會,都是一次宣傳機會。它不僅僅出現在電商平臺的首頁形象,還有每一個商品詳情頁、快遞盒、海報……


(虹七公宣傳海報)


(虹七公展位)

此外,圣美爆品策劃為虹七公平臺策劃了一系列“虹七公IP”衍生品,拓寬虹七公IP展現形式,增強IP與用戶間的情感聯系。比如將“虹七公”表情包,滲入用戶社交活動中,增強消費者黏性……


(虹七公動態表情包)

其他系列的周邊衍生品,如T恤、氣模、銀行卡……


(虹七公周邊衍生品)


總之,平臺超級IP-虹七公,通過多方式、全方位的滲入,如平臺代言人、聯合品牌產品包裝、衍生表情包、實物周邊等,強勢刷屏,刻印在消費者腦海中,讓消費者快速建立品牌聯想與品牌識別,為虹七公平臺推廣節約大量的識別效率成本,以及與客戶的溝通成本?!昂縉吖盜P一經投入推廣應用,備受年輕人歡迎,圈粉無數!


類似的,圣美為綠帝做品牌策劃案時,也引入了IP智造手法。圣美爆品策劃基于綠帝的“中國南北干貨領導者”的品牌角色,創意“背著竹簍的爺爺”的品牌卡通代言人形象(青山、綠水、原生態的自然環境為背景,背著竹簍的老爺爺為主形象)。圣美爆品策劃通過“背著竹簍的爺爺”IP形象,折射綠帝品牌“樸實、勤勞、用心”的價值觀。借助樸實的老爺爺形象,傳達“中國味健康味”的品牌內涵,賦予綠帝品牌正面聯想:綠帝南北干貨,用心嚴選食材;綠帝南北干貨,源自傳統優良產地。


綠帝IP形象在包裝中的應用:


(綠帝菌菇類產品包裝)


(綠帝海產類產品包裝)

                                       


以上分享為圣美五星爆品策劃體系之個性點法則。請持續關注“圣美咨詢”,圣美小諸葛后續會為大家分享“爆品六大法則”的實戰內容!



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