立足食品大行業  聚焦農業產業鏈
首頁 新聞中心 全部新聞 私董會39期:2018營銷大考,你準備好了嗎?

私董會39期:2018營銷大考,你準備好了嗎?

2016年,馬云在云棲大會上提出“五新論”(即新零售、新金融、新制造、新技術、新能源),引來實體制造業大佬宗慶后炮轟:除了新技術外,其他都是胡說八道。2年過去了,在這場營銷論戰中,最終證明馬云是對的,以娃哈哈為代表的傳統實體經濟體,因為觀念無法轉變,最終無法與互聯網融合,面臨互聯網轉型難的困境。當大數據、云計算、移動互聯、社交的成為聯軍出現時;當全世界網民一個月花在網絡上的總時間為四百萬年時,不可否認,產業轉型的大幕已經真正開啟了。無論是什么企業,客戶的行為習慣已經在不知不覺發生了改變。同時也意味著在新的世界里,爆品策劃營銷規則都將被大量改寫。這是一個變革的時代,江湖沒有永遠的王者。

很多企業開始重新思考營銷,馬云曾經說過,傳統企業對互聯網模式往往先是看不見,然后看不起,最后來不及。相信這些絕不是危言聳聽,如何結合自身固有的優勢,連接新時代的種種可變因素,逐步改進和完善自我, 2018年,各企業將要面對一場營銷大考。


您如何看待互聯網營銷?


賀永鋒-撫州黑五類食品有限公司總經理 /上海贛優實業有限公司總經理

互聯網營銷,應該成為目前大部分企業需要面對和不可回避的問題。是大部分企業需要認真應對的一個新的營銷模式,一個新的營銷渠道。

為什么會這么說,首先互聯網到現在的發展已經影響到了整個社會的發展模式和社會的一些傳統理念,已經完全滲入到了每個人的生活里,已經完全涉足到了各行各業,已然成為了當前的一個主流趨勢。

第二,他其實也相對解決了目前消費者和產品選擇之間到幾個新的渠道,新的方式,同時也給企業的產品渠道和推廣銷售增加了新的途徑,新的模式,形成新的銷售增長點。

第三,互聯網營銷,目前也切合當前消費者方便,快捷的服務需求,目前的互聯網營銷基本都是和快遞物流,先貨后款的質量保障體系運作,可以在給消費者最方便到同時,又可以提供一樣的服務保障。

所以我認為互聯網營銷應該是大勢所趨,我們應該越快,越早融入越好。我們企業不要被時代所拋棄。

就如近來爆紅的衛龍辣條粽子,就利用抖音短視頻平臺的超大流量,上傳了一則視頻,吸引大波流量,形成產品的裂變傳播??!

視頻鏈接地址→衛龍辣條粽子


歐陽政-湖南宏潤綠色油業科技有限公司市場部經理

對于現代互聯網營銷,給我一個總體的感覺,現在大家都對互聯網的價值認識越來越全了,今天是在電商的主場,每一個人講到互聯網的價值不是說賣貨,而是說真正把互聯網當做一個人流聚集的地方,真正把互聯網當做一個可以有更多的數據來了解消費者的地方,真正把互聯網當做一個可以通過各種技術手段和商業模式創新,去幫助品牌更好的和消費者做溝通的地方,把互聯網真正打造成一個既幫助品牌做品牌形象和營銷效果推廣相結合的爆品策劃方式,又是做品牌推廣,又是實現和品牌的溝通、了解、嘗試到最終的購買,是一個完整的價值鏈。而近十幾年來制約互聯網營銷健康發展的一大問題就是大量的假貨、劣質貨充斥,產品品牌品質問題一直層出不窮。

對此,劉強東也持有類似的觀點:不管是新業態的社交電商還是傳統電商或者零售,品牌品質不可顛覆。


圣美兩把刀觀點:

互聯網營銷可以是網上銷售、網站推廣,也可以是線上線下整合活動等一切利用互聯網資源的營銷手段,其目的是滿足顧客的需求和愿望,最終實現企業營銷目標。

比如:圣美母公司新農會投資孵化的虹七公提出的“創意供應鏈”概念,就是利用文創力量為地方特色食品做品牌升級,優選優質廠商和產品滿足消費升級需求,讓傳統廠商輕松“觸網”,低成本做爆品,讓地方特色食品賣遍全國……

再比如:天天果園“橙先生”的食品營銷策劃事件:15年“橙先生”與國內最大的婚戀交友平臺世紀佳緣宣布戰略合作。兩家經營“甜蜜事業”的公司,將水果的甜蜜和婚戀的甜蜜相結合,雙方宣布聯合出品甜度值12的“佳緣甜橙”,專門定制12度“橙先生”的包裝,并首批供應給世紀佳緣的用戶。在此次食品營銷策劃活動中購買“佳緣甜橙”的消費者除了可以收到精心設計的12度“橙先生”定制包裝外,還能夠在世紀佳緣平臺上得到相應的積分,更好地在世紀佳緣上尋找到幸福的愛情。同時,甜度“12”契合世紀佳緣“要愛”的主題,給消費者帶來了別致的消費體驗,引發了廣泛的關注效應。

天天果園食品營銷策劃就是通過這種互聯網營銷模式,利用“世紀佳緣”等互聯網巨頭的平臺渠道,讓“橙先生”打入到目標用戶群當中,為用戶帶去更好的商品和服務。同時,利用“橙先生”品牌的人性化一面,與用戶玩到一起,讓水果產品與消費者無障礙溝通,讓用戶獲得更接地氣的品牌體驗,從而達到爆品策劃效果,達成營銷目標。

最后,請大家一起思考:國內日活用戶突破1.5億的抖音短視頻平臺對傳統農業和食品營銷策劃,會有怎么樣的影響?企業如何利用抖音的流量來推廣品牌和提升銷量,讓自己的產品一夜爆紅???

(2018年6月抖音首次對外公布平臺的用戶數據)

7星彩开奖结果 股票涨跌怎么算钱 重庆幸运农场官方开奖结果 公众号赚钱还是简书赚钱 360彩票老11选5遗漏数据 nba大小分预测软件 dnf格兰迪发电站赚钱吗 内蒙古十一选五开奖结果 双色球专家选蓝球技巧 能看小说还能赚钱的游戏 贵州11选5综合走势图 双色球中奖规则图 承包快递一片赚钱吗 极速11选5开奖网站 竞彩足球单关历史记录 代理林文护眼笔赚钱吗