立足食品大行業  聚焦農業產業鏈

爆品合作答疑

圣美核心團隊持續20年專注深耕大農業大食品行業,基于20年來豐富的實戰操盤經驗,總結上千個爆品案例,基于“二八法則”,原創實戰理論系統——“五星爆品策劃體系【六大法則】”,為中國食品及涉農企業洞察消費者的核心痛點(產品動銷原點);并把痛點轉化為為戰略/策略/創意方案,使痛點看得見、摸得著、可操作。助力企業打造爆品,快速贏戰市場。

在接觸新客戶時,我們不參與任何形式的比稿和提案。我們真誠希望客戶在充分了解圣美的前提下進行合作,除了網站和圣美微信公眾號“圣美咨詢”提供必要信息,我們還根據客服記錄特別整理了新客戶提出的常見問題,希望能夠解答您的疑問,并期待您明智抉擇。

在此,我們也鄭重邀請您過來我們公司考察,我們將為您分享圣美五星爆品策劃體系及豐富的實戰案例,我們確信您花的票價定會物有所值。


圣美提供服務內容有哪些?

圣美爆品策劃在一個體系內為企業提供以下九大咨詢創意服務:

1、√ 爆品包裝設計

關鍵點是把用戶痛點轉化為興奮點,即:基于用戶痛點,要有貨架思維,創意并植入消費者熟悉的認可的病毒符號/內容,出奇制勝(反傳統反經典),爭奪消費者注意力,制造興奮點。讓產品在貨架上鶴立雞群,一上架就開賣。相關案例》

2、√ 爆品單品策劃

關鍵點是把用戶痛點轉化為尖叫點,并打通尖叫點和興奮點之間的關聯,即:基于用戶痛點,通過自身產品與競品PK,尋找競品做不到,不敢承諾,還沒有宣傳出來的角度,而我們已經做到或者未來有能力能做到的(反向研發新品),并且能夠承諾的、可感知和可衡量的尖叫點,可率先提出并轉化為視覺興奮點,并且聚焦放大。產品的本質是購買理由,是尖叫指數。實現產品內容(命名、賣點)、產品符號與包裝創意的一體化創意,是圣美的特色化服務。相關案例》

3、√ 爆品品牌規劃

關鍵環節是把痛點轉化為個性點,并以個性點為核心,打通尖叫點、興奮點、贏利點、爆破點之間的關聯。即:以個性嫁接、產品品牌化、產品結構化、品牌蓄水池四三位一體的系統方法構建爆品品牌戰略。相關案例》

4、√ 爆品平臺打造

品牌+互聯網,可以變成一個大平臺,如三只松鼠;產業+互聯網,可以運作成一個超級平臺,如凍品在線。平臺打造最關鍵的支點是企業家的格局和膽識,圣美五位一體爆品策劃體系提供的是資源杠杠服務。即:圣美作為杠杠,能夠為企業制定戰略策略策劃提案和創意設計專題提案,跨界打劫,打破壟斷,協助企業找到業務經營邏輯,基本內容包括:商業模式(包括平臺定位、業務組合、關鍵資源整合、盈利模式、現金流結構、平臺價值等)、品牌戰略、營銷策略等,但真正的關鍵是需要有使命感有抱負有膽識有創新意識的企業家作為支點,才能最終撬動整體平臺的運作。相關案例》

5、√ 聯合品牌爆品策劃服務

新農會旗下有兩大爆品平臺:凍品在線和新農優選。圣美作為新農會旗下一員,正在為凍品在線、新農優選這兩大平臺,尋找優質廠家,共同打造爆品。冷鏈爆品跟凍品在線(標餐工坊)做聯合品牌;常溫地方特色食品跟新農優?。ê縉吖┳雋掀放?。圣美提供聯合品牌爆品策劃系統服務。常溫爆品合作》     速凍爆品合作》

6、√ 爆品落地資源整合顧問

在爆品打造執行過程當中,借助圣美諸葛亮網平臺,協助農業食品企業整合微商、電商運營、網紅直播、新媒體傳播等操作層面專業性資源,提供深度孵化服務,包括電商代運營、微商、新媒體等專業服務商,一對一教你玩轉電商、玩轉微商、玩轉新媒體……,助力爆品產品/品牌打通終端。

7、√爆品總裁培訓

以先進的系統的爆品戰略思維理念與豐富的爆品案例,對農業食品高層(決策層與高級管理層)提供培訓,引導客戶團隊接受并正確實施爆品策劃方案,并使客戶逐步掌握爆品策劃思維精髓,提高企業爆品策劃思考能力,落地執行能力。爆品私董會》

8、√ 市場推廣引爆

發揮圣美諸葛亮網長期以來積累的媒體資源和推廣能力,協助客戶整合媒體資源,策動系列推廣動作,把握關鍵環節,找準核心族群、智造事件和病毒內容,引爆市場,提升品牌。服務內容:新品上市策劃、招商策劃、活動推廣策劃、事件營銷等。

9、√ 爆品配套推廣工具

基于爆品產品/品牌差異化定位,提供品牌整體設計創意服務:VI、KV、紙質畫冊、電子畫冊、終端生動化手冊、助銷物料(海報、易拉寶、堆頭……)、UI設計、詳情頁設計、影視創意等廣告推廣創意服務。


圣美專注做爆品策劃,產品就一定能爆嗎?是否承諾業績和銷量的提升?

我們從不承諾具體的銷量增長。因為銷量的增長是整個營銷體系的操作和外部環境的影響后的共同結果。其中既包括我們提供的營銷咨詢方案,也包括企業方具體執行的程度,其中有許多變量并不是我們這邊可以控制的,所以我們不會有這個承諾。

打個比方,你就更明白:企業是身體,咨詢策劃公司是棉被。棉被再好再厚,如果企業自身不發光發熱(諸如方案執行不到位,甚至不執行,產品研發不給力,資金不到位,內部管理混亂等各種情況),再優秀的咨詢團隊和再完美的策劃方案,也是發揮不了作用的。圣美服務過的企業和項目,有的之所以能取得突破性的成長,主要得益于企業高層對項目的高度重視和強大決心,集中資源進行運作,并為此組建了較為強悍的執行團隊。


圣美沒有做過XX產品(比如果凍)?憑什么能做成功?

圣美持續20年專注深耕大農業大食品行業,服務范圍已經十分聚焦,雖然每個品類產品都有其特殊性,但營銷的本質是一樣的,營銷的方法也是相通的。

圣美學會了使用筷子(五星爆品策劃體系),也有了筷子(爆品方法論工具箱),要夾什么菜都能隨心所欲。更何況,我們每接觸一個新品類新產品,都將深入研究該品類產品的市場發展狀況及現有的營銷模式,并根據消費痛點作出新的營銷決策。所以,圣美即便是第一次接觸某個產品,也能夠一次策劃成功。比如玉米餅產品策劃,之前我們也沒接觸過玉米餅,但我們成功為野嬌嬌策劃了天貓爆款“五色粗糧餅”。

圣美立足營銷本質,專注爆品之所以能夠起爆的關鍵性因素,以用戶痛點為出發點,來思考包裝、產品、品牌、渠道、推廣的系統運作。我們尊重并掌握爆品法則,我們的思維不會受限于某個具體的產品。事實已證明,圣美五星爆品法則已經給眾多中小農業食品企業帶來突破性的發展。


圣美的代表案例有哪些?有沒有我們公司產品的策劃經驗?

圣美磨礪十余載,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業產業鏈。          

服務涉及的產品類型:休閑食品、冷凍食品、調味品、乳制品、酒水飲料、水產品、肉制品、豆制品、米面制品、南北干貨、食用油、調理食品、五谷雜糧、生鮮果蔬…… 

圣美的代表案例有:香港上市公司(如:中綠集團等)、A股上市公司(如:安井、海欣股份、吉林通化等)、農業和食品行業+互聯網創新實力企業(如凍品在線-小米手機創始人雷軍/美圖秀秀蔡文勝/創新工場李開復傾力投資,B輪估值高達10個億;新農優選、聽溪農莊等)、中國馳名商標和中國名牌(如:野嬌嬌、銀祥、香格里拉等)、新三板掛牌公司(綠帝、東水等)、行業領軍品牌(德炎水產、名佑培根等)、眾多地理標志產品(永春老醋等)和地方著名商標等。


圣美的特色是什么?跟XXX有什么區別?

第一大特色:垂直策劃-更專、更精、更深,點食成金。

磨礪十余載,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業產業鏈。創建14年以來,通過每年2-3個年度大案的深度參與和精彩表現,十幾年積淀的實戰智庫,圣美儼然成為中國農業食品領域垂直策劃龍頭老大。

第二大特色:實戰策劃-實戰出身,既為企業也為自己策劃好項目。

圣美策劃,作為新農會旗下一員,核心戰略團隊都是一線實戰經驗。依托十幾年的營銷實戰積淀和豐富的行業資源,開始探索傳統行業互聯網創新升級之路,并以超人膽識以自身為本體進行實踐:從項目策劃到投資孵化再到實體運營進行全程實踐。從2015年,已成功策劃并參與投資孵化多個“互聯網+”平臺,凍品在線(小米手機創始人雷軍、美圖秀秀蔡文勝、創新工場李開復傾力投資,B輪估值高達10個億)、新農優選、諸葛亮網等。

第三大特色:爆品策劃-打造超級爆品,成就不可思議的銷售力。

圣美核心團隊,立足營銷實戰,深耕策劃咨詢。持續20年專注深耕大農業大食品行業,基于20年來豐富的實戰操盤經驗,總結上千個爆品案例,基于“二八法則”,總結上千個爆品成功案例,原創實戰理論系統“五星爆品策劃體系【六大法則】”,為中國食品及涉農企業洞察消費者的核心痛點(產品動銷原點);并把痛點轉化為為戰略/策略/創意方案,使痛點看得見、摸得著、可操作。節約企業大量的時間成本和試錯成本,助力企業打造爆品,快速贏戰市場。


與圣美合作后,作業團隊怎么搭建?會配置哪些人服務我們?

項目總監負責制。根據【X型】策劃創意生產流程,在項目不同階段,項目總監根據項目實際需求,從全公司調配人才。每個項目都有固定的服務團隊為其服務,而且每一個服務團隊都是在圣美五星爆品策劃體系的指導下工作。同時,圣美每周都召開全體項目研討會,所有的作品都要經過集體的討論優化后才能定案,會上圣美兩把刀和各項目群策略總監都將直接參與到各個項目的具體策略和創意工作,高層團隊直接負責所有項目的所有作品?!駒趺創罱ㄍ哦櫻合曇ッ辣紛髡酵哦?,馬上查看鏈接


與圣美合作后,作業時間怎么安排?第一次提案是什么時間?

當圣美與新客戶開始合作后,五步完成作業內容:用戶痛點診斷——爆品策略設計——爆品創意引爆——爆品資源整合——項目執行跟進?!揪嚀逶趺醋?,詳見“項目合作流程”,馬上查看鏈接】。我們有著嚴格的時間管理計劃:每一步的作業時間,項目組會將會結合圣美多年品牌營銷策劃和專業創作經驗并考慮客戶的實際需求,與客戶協商制定具體的季度、月度和周工作計劃,并最終形成合同附件《項目排期表》。所有的創作時間、提案時間,都會跟《項目排期表》保持一致,甚至提前。


圣美的服務模式和付款方式是什么?

企業可根據自身情況和企業所需選擇:單點服務(單獨業務板塊操作)+多點服務(多業務板塊組合操作)。即:按客戶的實際需求,根據服務時間的長短、服務內容的多少、項目的難易程度及介入的深淺,雙方協商確定具體的合作方式,簽定合作協議(具體怎么做:詳見圣美爆品策劃流程,馬上查看鏈接)。

一般按服務時間長短主要有以下三種合作方式:

√ 短期個案策劃(如爆品包裝設計、爆品單品策劃等)

√ 整體全案策劃(如爆品品牌規劃、爆品平臺打造等)

√ 其他形式服務(爆品培訓、資源推介等)

待客戶確定具體的服務內容,我們才能提供具體的服務報價。

付款方式可分期支付,在下一個階段工作開始前提前預付基本服務費。

基本服務費不包括第三方費用,如電視廣告的制作、公司網站、網店域名及服務器購置、規劃設計編程等。


圣美的咨詢服務費能不能便宜?

圣美的咨詢服務費是公道的,是高性價比的。圣美創辦14年來,只做一件事:立足食品大行業,聚焦農業產業鏈。為中國農業食品企業持續創造了連串原創爆品產品銷售奇跡。我們會在一個五星爆品策劃體系內,為企業全盤謀劃:系統思考,單點突破。跟圣美合作,將節約您大量的時間成本和試錯成本,助您更快打造爆品贏戰市場。


圣美會不會規避同業競爭?

圣美遵守商業規矩,在服務現有客戶的同時,不會為與現有客戶正面競爭的競爭對手提供咨詢策劃服務。


圣美對客戶是否有篩選標準?挑不挑客戶?

圣美對客戶不設任何預設刷選標準,只要跟我們理念相合的客戶我們都一視同仁。圣美創業初心:永遠服務中小農業食品企業,永遠培育創新型農業食品項目,永遠專注于農業食品的爆品策劃。如您所見,圣美的許多客戶都是在和圣美的合作過程中逐步發展壯大的,這也是圣美最重要的價值觀——用專業助力企業發展。


圣美是否可以先來我們這邊參觀我們的企業,再溝通合作事項?

如果客戶已按圣美要求提供完整的企業信息資料,并愿意支付我方人員去考察來往的差旅費用,我們綜合考量后會安排專業人員去對方企業考察。如果客戶暫時沒法提供完整的企業信息,圣美就沒時間去考察與我們沒有合作關系的企業。

一般而言,我們都會建議客戶過來我們公司考察,我們將為您分享圣美五星爆品策劃體系及豐富的實戰案例,我們確信您花的票價定會物有所值。您現在就可以撥打電話0592-3122581預約來訪時間,我們將有專人來負責與您的洽談溝通。


我們公司比較大/費用多,要不要來比稿?為我們準備一個前期方案?

在沒有對行業和客戶做充分了解的情況下,我們會充分展示圣美的五星爆品策劃體系和眾多實戰案例,但不提供具體的建議案。在與新客戶決策層有深度溝通后,如有需要,我們會提供《合作綱要》,但不參與任何形式的比稿和提案。


有沒有圣美公司的介紹資料?

圣美的官方網站和微信公眾號“圣美咨詢”為合作前的客戶提供盡量全面的公司信息,希望幫助客戶深入了解圣美,為合作打下良好基礎。另外,為您準備了公司電子版畫冊的pdf文件,供您下載。

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在廈門之外還有沒有分公司?

圣美(新農會控股)沒有分公司,只有兄弟公司。新農會旗下其他相關企業:圣美創投、凍品在線(小米手機創始人雷軍、美圖秀秀蔡文勝、創新工場李開復傾力投資,B輪估值高達10個億)、新農優?。ㄒ桓鱟ㄗ⒌胤教厴稱飯┯α捶竦謀返縞唐教?,是基于S2B2C商業模式的移動社交電商)、諸葛亮網、新農智庫等。目前,圣美公司的辦公地點設在廈門市嘉禾路392號國泰大廈30A-30B。